莫得念念到，诞生20年的阿里市值给拼多多赶上了。诚然18个月拼多多市值过百亿，爬上了阿里京东7-8年达到的位置，但没念念到8岁的拼多多目下还是坐上中概股头把交椅。

11月28日晚间，拼多多集团发布第三季度财报。财报流露，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%；而淘天录得收入为976.54亿元，同比增长4%；京东收入为2476.9亿元，同比增长1.71%；唯品会收入是227.659亿元，同比增长5.32%。

高于同业的增速，让成本刮目相看。12月1日，甘休好意思股当日收盘，拼多多收涨4.03%，报147.44好意思元，市值1959亿好意思元；阿里巴巴微涨0.25%，报74.86好意思元，市值1907亿好意思元。拼多多市值安逸跨越阿里巴巴，成为本年互联网的一个遑急技巧。

如斯迅猛的增速也让马诚笃皆忍不住出来发送贺电“祝福拼多多往日几年的有谋略，履行和起劲。”要知说念马云的每一次内网发言，皆是阿里处在要津发展时辰的遑急节点上。

那么，拼多多是怎样逆袭的呢？阿里手脚老牌电商公司确实“老”了吗？

Temu成为拼多多第二增长弧线

从2015年诞生，到2018年上市，再到如今市值追上阿里，拼多多不错说是献艺了一场中国电商史的遗迹。

在互联网平台用户增长渐渐见顶的阶段，拼多多连气儿三个季度增速惊东说念主，其股价也应声上升。一季度财报公布后股价大涨近19%，二季度财报公布后拼多多股价一度暴涨超18%，三季度财报公布后拼多多股价暴涨18%。

这次三季度，拼多多财报流露，三季度的总收入营收688.4亿元，同比增长94%；归母净利润155.37亿元，同比增长47%，经退换净利润达到170.27亿元，同比增长37%，远超市集预期。

到底什么在推送拼多多执续增长？

当先，稳住了国内的基本盘，拼多多的收入主要开始于两块，第一块便是向商家收的告徒然，三季度告白营收397亿元，同比增长39%。

第二块来自于走动工作佣金的营收，这里面主要包括了多多买菜佣金收入和多多跨境Temu的收入，三季度拼多多的走动工作营收达到291.53亿元，比较昨年同期的70.22亿元，增长了221.31亿元，增长率高达315%，大大超过了市集的预期。而推进其增速的主力，恰是来自拼多多的跨境业务Temu。

Temu仅登陆好意思国市集才14个月，就成为了好意思国探望量第四大零卖网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。高盛对Temu的估值从原来的200亿好意思元上升到了370亿好意思元，近乎翻倍。

据36氪报说念，本年第三季度Temu的销售额还是冲破50亿好意思金，或能逾额完成年度150亿好意思金的GMV（商品走动总数）指标。

Temu的打发与拼多多早期在国内如出一辙，通过“砍一刀”式的酬酢裂变拉新，真金白银给用户返现到账，与此同期，拼多多也在Facebook、YouTube等主流社媒平台大举投放告白以及赞成好意思国超等碗黄金告白时段播放“洗脑”告白，强化用户知道。

在好意思国通胀机遇，物价高潮的大布景下，Temu平台上那些售价仅一两好意思元的高性价比商品对好意思国用户具有超强的诱骗力。

值得一提的是，事迹的高增长与Temu继承“类自营”的方法有很大关连。

从昨年9月上线以来，Temu就一直继承的商家仅负责供货，而订价、销售、践约、售后皆由平台负责的方法。其实便是一种全托管方法，后端商家只饰演一个供货者的身份，好好作念居品，而前端运营东说念主员每天和用户打交说念，钻研用户喜好。而外洋类自营方法无疑会擢升财务上走动工作的收入。

而在国内，拼多多也齐备事迹全面增长。在“618已过、11.11未到”的三季度传统淡季期，拼多多依旧借助平台丰充节、国货节、多多念书月、国庆大促等系列行为齐备增长。

很是是在接下来的四季度，由于国内双11和外洋黑五、圣诞大促等节点的散失，拼多多的财报事迹增长仍旧被凡俗看好。

处治成果+中国供应链红利

除了廉价策略外，拼多多能有今天，还在于它的处治成果和C2M（工场直供）方法。

拼多多集团履行董事、联席首席履行官赵佳臻曾暗意，那些脱颖而出的、年青、勇于作念有谋略、同期又拿到好收尾的共事，将成为通盘拼多多东说念主才梯队的后备力量。

与阿里和京东不同，拼多多举座部门架构最为扁平，莫得过于杂沓的部门体系，广州服装店神秘顾客公司比如职业群、职业线和职业部等，是以东说念主效远高于其他两家。数据流露，#拼多多东说念主均创收1222万#登上热搜第一，是同期京东的7.07倍，阿里的4.17倍。

而且拼多多也很有更正精神。在拼多多里面，多多买菜、Temu等新业务均被视为创业技俩，奉行成果至上原则，具备极强的纯真性。

陈磊在接受采访时曾将Temu代表的跨境电交易务称为拼多多的“第三次创业”，况且这么发达Temu的交易价值。“咱们但愿哄骗往日多年积存的供应链的基础，为全世界不同地区的徒然者提供平直从工场购买的渠说念，提供愈加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的概述购物体验。”

陈磊

Temu深刻国内百余个产业带，散失并助力一万多家工场成功出海，触达了北好意思、欧洲、澳洲、亚洲等40多个国度和地区的徒然者，单在好意思国就有跨越1亿用户。

这背后有中国高性价比供应链或工场一半的功劳，拼多多通过外洋市集放大了这个红利效应。

新业务休戚各半

诚然发展神速，然而也烧了拼多多不少钱。这从三季度财报流露不错看出，三季度拼多多总营收获本为268.3亿元，同比增长高达262%。对此，拼多多在财报中施展称增长主要来自履行费、支付处理费、防范成本和呼唤中心用度的加多。

此外，第三季度举座运营开支为253.54亿元，同比增长44%，其中销售与营销开支为217.49亿元，同比增长55%，主要由于促销和告白行为支拨加多。

也有Temu的国内商家反应，向拼多多供货也越来越难，因为更多商家加入，比价越来越热烈，畴昔能否执续保证商家的防范和居品性量是一个挑战。

同期，被陈磊称为“第二次创业”的多多买菜在本年也得回了一定发展。公开贵府流露，多多买菜平直连结了天下跨越1000个农产区和1600万农户，接近60%的商品均由产地直采供货，是国内最大的农副居品上行平台。

到今天，多多买菜已散失了除西藏除外的悉数省份，市集份额在2022年一度达到了45%，以1800亿元的GMV，成为2022年的行业第别称。国金证券谈论数据流露，多多买菜和好意思团优选的市集份额进出无几。

业内东说念主士暗意，多多买菜于今还莫得开脱亏本的近况，在与好意思团优选等平台的热烈竞争之下，亏本依然在执续。

廉价心智的拼多多确实干得过“AI加执”的阿里吗？

拼多多的成功，诚然让成本市集小嗨了一把，但另外一面也反应出行家大部分徒然者的不易。

“在别的平台上看好后去拼多多下单”成了当今徒然者的练习操作，徒然者共享在拼多多买到的超廉价好物也诞生新的流量密码。

拼多多的业务发展方法主要如故围绕“廉价”心智和C2M方法在走，如今事迹爆火是也恰巧站在疫情黑天鹅导致经济下行的风口上，徒然者不再为不测旨的溢价买单，反而追求信得过的、可接受的商品价钱。

然而濒临相等内卷的中国电商市集竞争，拼多多念念要像本年这种进度的事迹疯涨只怕也遮拦易。当今皆看出了C2M方法的威力，接下来只怕会有更多电商平台开辟中国工场的能源。

而在徒然端，淘宝天猫在岁首提议“价钱力”政策指标；京东重提“多快好省”，推出百亿补贴；快手电商将“廉价好物”手脚快手的谋略风向标。

拼多多光芒的另一面，是阿里的昭着孤苦。市值在1900亿好意思元踌躇的阿里，较高点还是跌去了四分之三。

脚下好多东说念主感触阿里巴巴是确实太大了，云智能、淘宝天猫、土产货生存等过多的业务板块会散布阿里的资源和元气心灵，加上最近的一些公论又给阿里的发展增添了一层漆黑。

不外，阿里也有将AI手脚新增长弧线的谋略。本年以来，阿里巴巴关于AI电商的政策高度喜爱，“双11”开启前，淘天集团CEO在20分钟的发言中提到了20次AI。

在不久前的Q3财报会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭也再次强调畴昔3年阿里集团的中枢政策是“用户为先，AI启动”。

然而AI能为阿里电商赋能若干？何时才气看到呈报，当今还尚未可知。拼多多事迹出来之后，别称阿里职工在内网吐露心声，“此刻难眠，也不敢念念，阿谁轻茂眼的砍一刀，快成老老大了。”

随后，马云跟帖恢复说念，“我更信赖阿里会变，阿里会改，悉数伟大的公司皆出生在冬天里……谁皆牛过，但能为了翌日后天牛而改良的东说念主。况且自得付出任何代价和放手的组织才令东说念主尊重”。

那么，你看好拼多多不息增长吗？

参考贵府：

1、《徒然左迁后，“新穷东说念主”撑起拼多多》

2、《拼多多，三拳打倒诚笃傅》螺旋实验室

3、《拼多多市值一度反超阿里，全世界东说念主民居然皆差未几》差评

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